Jos de Vries The Retail Company ontwikkelt de nieuwe winkel van Venca

Venca, fashion Spain

Spaanse marktleider Spanje introduceert plan "anti-crisis"

Mercadona wil prijzen verlagen tot 17%
Gisteren maakte ik al melding van de aangekondigde prijsdaling van Carrefour in Spanje. Vandaag zal ik ingaan op het gisteren gepresenteerde “anti-crisis”-plan van Mercadona, de marktleider in Spanje.

“Dit is een derde wereldoorlog zonder kogels”, aldus verwoordt door President Roig. De Spaanse marktleider Mercadona heeft het plan uitgevoerd waarbij elementen die geen waarde toevoegen verwijderd worden. We bevinden ons in een zeer ernstige situatie en een economische oorlog moet gevoerd worden. Deze woorden werden letterlijk gebruikt om zijn strategie te verdedigen. De filosofie heeft een drastische kostenverlaging tot gevolg en scherpe prijsvoering. Zo worden prijzen aangepast in de ochtend, in de middag en in de avond, waarbij de kwaliteit van de levensmiddelen gegarandeerd wordt.

De heer Roig bevestigde gisteren dat de gevoerde strategie geresulteerd heeft in een verlaging van het prijsniveau tot 10%, dat later in het jaar moet oploopen tot 17%. Hiervoor heeft Mercadona een ambitieus plan aangekondigd waarbij elementen verwijderd die geen toegevoegde waarde hebben (zoals bijvoorbeeld bepaalde eenheden en verpakkingen), dubbele artikelen, verminderen van het aantal afmetingen. De meest omstreden beslissing van Mercadona is de verwijdering van 400 “aanbevolen producten” geweest – zowel van het eigen merk als A-merken. In veel gevallen werden ze gezien als onnodig of een uitgevonden behoefte. Het besluit komt bovenop het besluit om 1200 merkproducten te vervangen door eigenmerk-producten.

Deze strategie biedt voor de klanten van Mercadona de mogelijkheid om gezamenlijk 2 miljard euro per jaar uit te sparen. Dit besluit heeft veel kritiek opgeleverd, van consumenten (die hun producten niet meer konden verkrijgen), maar vooral van fabrikanten en leveranciers. Hierop reageert Roig door te stellen dat Mercadona zelf hun eigen strategie aangeeft en dat ze alles verwijderen uit het assortiment wat voor hun geen toegevoegde waarde heeft.

De strategie van Mercadona moet leiden tot een toename in omzet van 15%, met naar schatting de helft minder winst in 2009 t.o.v. 2008. In deze tijden vinden dat ze dat een acceptabel resultaat. Het afgelopen jaar werd een netto-winst van 320 miljoen euro behaald, een daling van 5% ten opzicht van 2007, ondanks dat de omzet met 10% toenam tot een total van 15.379 miljoen euro. De winstdaling werd volgens Mercadona veroorzaakt door een aantal factoren:

1. Tegenvallende verkopen door de crisis
2. De prijsdaling die in oktober in gang werd gebracht
3. De algehele transportstaking van afgelopen jaar (geschatte kosten 15 miljoen euro)

Dit artikel probeert een inzicht te geven in de ontwikkelingen binnen de Spaanse supermarktwereld en is geschreven door Maurice van der Kooij, Retail Marketing Specialist bij de Spaanse vestiging van Jos de Vries The Retail Company (www.josdevries.eu), dit bedrijf realiseert in heel Europa nieuwe winkelconcepten.

Spanje staat aan het begin van een grote prijzenoorlog

Nadat de afgelopen weken al een hevige strijd gevoerd werd rond Mercadona en de fabrikanten (Mercadona heeft meer dan 1.400 referenties vervangen voor Eigen Merkproducten). Lidl heeft daarop het assortiment merkproducten verhoogd om in dat gat wat ontstaan is in te springen.

Vandaag werd bekend dat Carrefour zijn prijzen met 25% verlaagt. De campagne onder het mom van "de grootste prijsverlaging ooit gerealiseerd door een Spaanse supermarktketen in Spanje". Een prijsdaling tot 25% in alle categorieën en met een gemiddelde van 10.000 artikelen per winkel. Met deze drastische prijsdaling verwacht Carrefour een besparing van jaarlijks 500€ in de boodschappenmandjes van de gezinnen. De prijsdaling heeft een permanent karakter en wordt zowel toegepast op de eigen merk Carrefour producten alswel de A-merken.

De bedoeling is dat de prijzen lokaal, in elk van zijn centra, aangepast wordt. Hiermee willen ze door heel Spanje de goedkoopste keten worden. Op deze manier worden de belangrijkste producten vooral verlaagd in prijs, de door Carrefour meest evident aangeduide aankopen (afhankelijk weer van de behoeften van elke locatie). Bij het bepalen van de kortingen wordt dus rekening gehouden met het boodschappenmandje van elke lokatie en de regionale situatie van de vestigingen.

Voor het hanteren van deze strategie heeft Carrefour nauw samengewerkt met 12.000 nationale, regionale en lokale bedrijven. Het doel is gezamenlijk de omzet te verhogenen de kosten te verlagen, resulterend in de beste prijs en het beste aanbod van producten.

Dit artikel is geschreven door Maurice van der Kooij, International Marketing Consultant voor Jos de Vries The Retail Company in Barcelona. Indien gewenst hou ik u regelmatig op de hoogte van de ontwikkelingen in de Spaanse supermarktbranche. Daarnaast kunt u de ontwikkelingen volgen op www.retailinspanje.blogspot.com of mij een e-mail sturen indien u vragen heeft over de situatie in Spanje. maurice@josdevries.eu

Jos de Vries The Retail Company ontwikkelt supermarkt van de nieuwe generatie in Galicië (Spanje): Aquí é

Modern design, het gebruik van nieuwe technologieën en een uitgebalanceerd assortiment gebaseerd op gezonde levensmiddelen zijn verenigd in de formule Aqui é, het nieuwe concept van de Cuevas Groep. Jos de Vries The Retail Company heeft de nieuwe generatie supermarkt ontwikkeld. Het concept kan worden omgeschreven door de drie kernwoorden snelheid, smaak en gezondheid.

Deze innovatieve supermarkt in Ourense (Noord-West Spanje) heeft een “ster”-afdeling, waar een interactief menu wordt aangeboden, met voorstellen van gezonde maaltijden. Dit kunnen de bezoekers op drie manieren verkrijgen: compleet bereid, per schaal om een vaste hoeveelheid te bereiden of de ingrediënten apart. De andere belangrijke noviteit is de “enkele wachtrij”, dit om te vermijden dat de klant het idee krijgt dat de andere wachtrij sneller gaat.

De nieuwe formule gebruikt vooruitstrevende nieuwe technologieën, de koelinstallaties met een innovatief design (ontwikkeld door Smeva), verlichting met laag energieverbruik, een systeem van elektronische etiketten waarbij de juiste prijs van elk product gegenereerd wordt en bio-vriendelijke verpakkingen. Dit alles is erop gericht om de klant transparentie en totale garantie te geven, op een sociale en ecologische manier.

De reactie van de klanten is erg positief over het nieuwe concept, terwijl Jos de Vries The Retail Company en Grupo Cuevas druk bezig zijn met de transformatie van meerdere supermarkten tot de nieuwe Aqui é formule.

Meer informatie kunt u verkrijgen via m.vanderkooij@josdevries.eu

Nieuw kantoor Jos de Vries Spanje in Barcelona

Nieuw kantoor Jos de Vries Spanje in Barcelona

De afgelopen drie jaren in Spanje hebben een grote toename laten zien in de interesse naar de ervaring van strategie en communicatie voor retailconcepten van Jos de Vries the Retail Company.

Deze ervaring wordt gewaardeerd door belangrijke spelers op de Spaanse retail markt zoals Caprabo, Carrefour, Coca Cola en Proctor & Gamble als wel regionale Spaanse ketens als Plusfresc, Lupa, Aquí en Coviran en non-foood retailers als ForumSport, Venca and Forlady. Deze en andere bedrijven hebben hun resultaten boven verwachting zien stijgen na het op hun aangepaste strategie en communicatie project gerealiseerd door de specialisten bij Jos de Vries the Retail Company.

De gerenomeerde naam van Jos de Vries the Retail Company op de Spaanse markt en de toegenomen orderportefeuille resulteerden in de noodzaak van een groter kantoor om aan deze vraag te kunnen voldoen. Dit kantoor werd gevonden en onlangs geopend op de Rambla de Catalunya in Barcelona, vanwaar het team van specialisten de Zuid-Europese retail markt zal adviseren in verdere professionalisering.

Voor eventuele vragen kunt u een e-mail sturen naar m.vanderkooij@josdevries.eu